中频熔炼炉—从展会上把客户直接带到厂

惠州的周总是一个刚创业不久的年轻人，小伙子冲劲十足，做的是五金方面的生意，刚开始由于资金紧，在他的小加工访里用的是一台二手的中频熔炼炉，这台二手的中频熔炼炉一直让周总痛苦，常要维修，有时候关键时刻“掉链子”导致不能准时发货给下家，已引起几个客户的不满。

在一次偶然的机会，他去了广州琶洲有一个机械展，去之前他有些犹豫，拍拍自己“羞涩”的口袋，不去又实在看不下去这台“恨铁不成钢”的中频熔炼炉。周总在展会上逛了几圈，停留到了广东力华的展位上，出于好奇，他看到这里围观的老外比别的展位多，想进一步看看有什么吸引人。原来广东力华的舒先生正在给外国人讲解中频熔炼炉设备，广东力华的中频熔炼炉在颜值上显得更胜一筹，但对于周总来说，他一个小加工访，他比较在意价格怎么样。

广东力华的陆经理知道了周总的意思，告诉他在厂里还有各种规格的中频熔炼炉可供他挑选，价位也不同，如果他愿意到厂里，可以让他挑到满意的为止。周总直接跟陆经理回了力华公司。后来周总挑了一台前期做的中频熔炼炉，在价格上也给了他几项优惠。他高兴的说，以后再也不害怕交不出货给下家了。